1、開(kāi)頭就說(shuō)出誘惑

現(xiàn)在，消費(fèi)者的生活中充斥著媒介宣傳的聲音，以至于同時(shí)接受多種信息也很普通。消費(fèi)者可以同時(shí)看電視、讀報(bào)紙并上網(wǎng)。即使是B2B的營(yíng)銷環(huán)境也非常混亂，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在產(chǎn)生干擾。與潛在客戶的每一次溝通都要立即抓住其興趣，否則就會(huì)被忽視掉。

你要在開(kāi)始就說(shuō)明：你將給顧客提供哪些有誘惑力的利益或者根據(jù)溝通類型的不同而提供不同的特定服務(wù)。你可以提供什么樣的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及、而顧客又超級(jí)需要的獨(dú)特價(jià)值？在你文案的大標(biāo)題或者第一段里就列出你的優(yōu)勢(shì)，然后在正文中詳細(xì)描述細(xì)節(jié)特征，解釋清楚你將如何履行許下的承諾。

2、參與性原則

參與性的文案一定要抓住目標(biāo)讀者、觀眾和聽(tīng)眾的需求。但這不僅僅是你說(shuō)什么的問(wèn)題，還包括你該怎么說(shuō)。中國(guó)廣播電視網(wǎng)告訴你使用直接的，實(shí)際的語(yǔ)言，并用目標(biāo)受眾的行話去寫，包括他們常用的一些時(shí)髦詞。最好的文案應(yīng)該是直接的，直中要害的，用的是激昂的語(yǔ)調(diào)，聽(tīng)著就讓人腦海里產(chǎn)生出印象。如果短句子足以表達(dá)，就不要使用長(zhǎng)句。最重要的是，偉大的文案是富有說(shuō)服力的——它能夠?yàn)槿藗兲峁┤碌囊暯莵?lái)看待一家公司、一種產(chǎn)品或服務(wù)。聰明而清晰地傳遞出新信息就是參與性文案的一切。

3、激起人們的反應(yīng)

你有沒(méi)有注意到很多的營(yíng)銷材料都是以一個(gè)問(wèn)題開(kāi)頭的？各種類型的廣告和直投郵件，特別是銷售信函都用問(wèn)題作為自己的大標(biāo)題、開(kāi)首語(yǔ)乃至貫穿全篇文章。問(wèn)題能激起人們的回答，讓潛在顧客不斷思考并且參與進(jìn)來(lái)。有想法了嗎？

一般來(lái)講，好的文案撰寫往往是令人愉悅的，甚至是有趣的。幽默是吸引受眾的常見(jiàn)方式，要確保找到了抓住你的目標(biāo)受眾的合適腔調(diào)，選好合適的營(yíng)銷媒介及主題